{"id":641,"date":"2026-11-06T17:09:26","date_gmt":"2026-11-06T16:09:26","guid":{"rendered":"https:\/\/oskarkampik.com\/2026\/11\/06\/sammlungsaufloesung-wie-man-eine-kunstsammlung-respektvoll-aufloest-und-verkauft\/"},"modified":"2026-11-06T17:23:50","modified_gmt":"2026-11-06T16:23:50","slug":"vendre-une-collection-dart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/2026\/11\/06\/vendre-une-collection-dart\/","title":{"rendered":"Vendre une collection d&rsquo;art : comment disperser une collection avec respect"},"content":{"rendered":"\n<!-- Article de blog : Guide dispersion\/vente d'une collection d'art \u00b7 Bloc HTML personnalis\u00e9 pour article WordPress (FR) \u00b7 Mot-cl\u00e9 : vendre une collection d'art -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=EB+Garamond:ital,wght@0,400;0,500;0,600;1,400&amp;family=Archivo:wght@400;500;600;700&amp;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\n  .entry-title, .page-title, .wp-block-post-title, .entry-header { display:none !important; 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D\u00e9c\u00e8s, dettes, divorce. Cela sonne macabre, mais la formule s&rsquo;est impos\u00e9e depuis des d\u00e9cennies parce qu&rsquo;elle nomme sobrement les trois occasions les plus fr\u00e9quentes de vendre une collection d&rsquo;art. S&rsquo;y ajoutent bien d&rsquo;autres : un d\u00e9m\u00e9nagement dans plus petit, l&rsquo;int\u00e9r\u00eat qui s&rsquo;\u00e9teint dans la famille, ou simplement la place. Ce guide documente comment se d\u00e9roule la dispersion d&rsquo;une collection, quelles d\u00e9cisions viennent en premier et quelles erreurs co\u00fbtent le plus d&rsquo;argent. \u00c9crit depuis la pratique, pas depuis le manuel.<\/p>\n\n  <h2>Pourquoi j&rsquo;admire les collectionneurs<\/h2>\n  <p>Avant de parler de dispersion, un mot sur ceux qui ont construit. J&rsquo;ai vu dans mes projets des collections qui m&rsquo;ont rendu humble : des gravures ornithologiques rehauss\u00e9es \u00e0 la main du XVIII<sup>e<\/sup> si\u00e8cle, imprim\u00e9es en Inde. Des jouets en t\u00f4le de trois g\u00e9n\u00e9rations, chaque pi\u00e8ce avec sa bo\u00eete d&rsquo;origine. La c\u00e9ramique d&rsquo;une seule manufacture, r\u00e9unie sur des d\u00e9cennies, avec la litt\u00e9rature sp\u00e9cialis\u00e9e juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9. La peinture d&rsquo;une r\u00e9gion et d&rsquo;une \u00e9poque, accroch\u00e9e dense comme dans un salon.<\/p>\n  <p>Derri\u00e8re chacune de ces collections se trouve la m\u00eame chose : des d\u00e9cennies de savoir, de patience, d&rsquo;occasions manqu\u00e9es et saisies. Un collectionneur qui suit un domaine pendant des d\u00e9cennies sait des choses qui ne figurent dans aucun catalogue. Cette \u0153uvre m\u00e9rite le respect, pr\u00e9cis\u00e9ment le jour o\u00f9 la collection doit \u00eatre dispers\u00e9e. Disperser une collection n&rsquo;est pas d\u00e9barrasser. C&rsquo;est le dernier chapitre d&rsquo;une \u0153uvre de vie, et on peut l&rsquo;\u00e9crire bien ou mal.<\/p>\n  <p>Et tr\u00e8s honn\u00eatement : le plus beau dans ce travail, pour moi, c&rsquo;est tout ce que j&rsquo;y apprends. Je n&rsquo;arrive jamais en grand connaisseur du domaine, ce serait pr\u00e9somptueux. Le collectionneur, et souvent sa famille, en sait beaucoup plus que moi. Ce que j&rsquo;apporte, ce sont les contacts et l&rsquo;exp\u00e9rience du d\u00e9roulement d&rsquo;une dispersion sur le march\u00e9 de l&rsquo;art. Pouvoir plonger dans un sujet auquel quelqu&rsquo;un a consacr\u00e9 sa vie, en aidant \u00e0 en \u00e9crire le dernier chapitre : c&rsquo;est un privil\u00e8ge, et j&rsquo;y entre avec une certaine humilit\u00e9.<\/p>\n\n  <h2>Le dilemme des h\u00e9ritiers<\/h2>\n  <p>Dans les cas les plus rares, une collection est proprement catalogu\u00e9e quand elle passe \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration suivante. Le plus souvent, les descendants se tiennent devant des pi\u00e8ces pleines et une question difficile : qu&rsquo;en faire ? Souvent, ils ne veulent pas morceler l&rsquo;\u0153uvre d&rsquo;une vie. En m\u00eame temps, la collection prend de la place, immobilise du capital, g\u00e9n\u00e8re des co\u00fbts d&rsquo;assurance et de stockage, et honn\u00eatement, il est rare que quelqu&rsquo;un dans la famille partage la m\u00eame passion pour le domaine.<\/p>\n  <p>Les deux sentiments sont l\u00e9gitimes, et ils ne s&rsquo;excluent pas. L&rsquo;issue tient dans une pens\u00e9e que je donne \u00e0 chaque famille : vendre une collection ne signifie pas la d\u00e9truire. Quand chaque pi\u00e8ce va \u00e0 un amateur qui la conna\u00eet, la cherche et l&rsquo;appr\u00e9cie, la collection continue de vivre, simplement r\u00e9partie entre de nombreuses mains. Je trouve que c&rsquo;est la plus belle pens\u00e9e de ce m\u00e9tier : la figure qui a pass\u00e9 des d\u00e9cennies dans un salon se trouve ensuite chez quelqu&rsquo;un qui a ench\u00e9ri parce qu&rsquo;il voulait exactement cette pi\u00e8ce. On ne peut gu\u00e8re traiter une \u0153uvre de vie avec plus de respect.<\/p>\n\n  <h2>Pourquoi je d\u00e9conseille le plus souvent la vente en bloc<\/h2>\n  <p>Le chemin en apparence le plus simple est la vente de toute la collection \u00e0 un seul acqu\u00e9reur, en bloc. Un appel, un rendez-vous, un montant, tout est parti. Je comprends la tentation, surtout quand les h\u00e9ritiers vivent loin ou que la maison doit \u00eatre vendue.<\/p>\n  <p>Financi\u00e8rement, c&rsquo;est presque toujours le pire chemin. Qui ach\u00e8te en bloc ach\u00e8te avec une d\u00e9cote de grossiste : il prend le risque, le travail et la commercialisation, et il se les fait payer. D&rsquo;apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, l&rsquo;\u00e9cart entre une offre forfaitaire et une vente individuelle bien pr\u00e9par\u00e9e atteint souvent 40 \u00e0 60 pour cent du produit r\u00e9alisable, et davantage pour les meilleures pi\u00e8ces. S&rsquo;y ajoute : dans l&rsquo;achat forfaitaire, les pi\u00e8ces ma\u00eetresses subventionnent la masse. Ce sont pr\u00e9cis\u00e9ment les pi\u00e8ces que le collectionneur a cherch\u00e9es le plus longtemps qui partent le plus en dessous de leur valeur.<\/p>\n  <div class=\"nk-zitatbox\">\n    <p>Chaque objet n&rsquo;a pas besoin du m\u00eame chemin. Mais chaque objet en a besoin d&rsquo;un.<\/p>\n  <\/div>\n  <p>Cela ne veut pas dire que tout doit partir individuellement aux ench\u00e8res. L&rsquo;art tient dans le tri : qu&rsquo;est-ce qui porte son propre lot ? Qu&rsquo;est-ce qui gagne dans un lot group\u00e9 bien compos\u00e9 ? Qu&rsquo;est-ce qui n&rsquo;a pas sa place aux ench\u00e8res, mais dans une vente directe \u00e0 un marchand, une galerie ou un mus\u00e9e ? \u00c0 quoi ressemble ce tri concr\u00e8tement, je l&rsquo;ai document\u00e9 en dernier dans mon rapport sur la <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/2026\/11\/05\/545\/\">succession de Karlsruhe<\/a> (en allemand) : 275 lots, bien plus de 400 objets, chacun avec une place motiv\u00e9e.<\/p>\n\n  <h2>Les six questions au d\u00e9but de chaque dispersion<\/h2>\n  <p>Avant que quoi que ce soit soit vendu, six questions demandent une r\u00e9ponse. Elles d\u00e9cident du chemin, de la dur\u00e9e et du produit :<\/p>\n  <ul>\n    <li><strong>Qu&rsquo;est-ce qui existe ?<\/strong> Cela semble banal, mais c&rsquo;est l&rsquo;angle mort le plus fr\u00e9quent. Sans recensement complet, on parle d&rsquo;une collection qu&rsquo;on ne conna\u00eet pas.<\/li>\n    <li><strong>Quels sont l&rsquo;ampleur et la qualit\u00e9 du fonds ?<\/strong> Vingt bonnes pi\u00e8ces exigent une autre strat\u00e9gie que deux mille pi\u00e8ces m\u00e9lang\u00e9es.<\/li>\n    <li><strong>O\u00f9 placer quoi au mieux ?<\/strong> Chaque domaine de collection a ses acheteurs, et ils sont rarement tous dans la m\u00eame salle. La majolique de Karlsruhe a un autre public que les jouets en t\u00f4le ou l&rsquo;estampe.<\/li>\n    <li><strong>Ench\u00e8re, galerie, mus\u00e9e ou vente priv\u00e9e ?<\/strong> L&rsquo;ench\u00e8re cr\u00e9e transparence et concurrence, la vente directe discr\u00e9tion et rapidit\u00e9. La r\u00e9ponse est le plus souvent une combinaison, d\u00e9cid\u00e9e par groupe d&rsquo;objets.<\/li>\n    <li><strong>Comment cataloguer ?<\/strong> Le recensement d\u00e9cide dans quel canal un objet peut tenir sa place. Une pi\u00e8ce sans attribution, dimensions et r\u00e9f\u00e9rences bibliographiques n&rsquo;atteint sa valeur dans aucun canal.<\/li>\n    <li><strong>Qu&rsquo;est-ce qui n&rsquo;est d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment pas vendu ?<\/strong> Presque chaque famille garde des pi\u00e8ces \u00e0 valeur sentimentale. Cela se met sur la table d\u00e8s le d\u00e9but, pas quand le catalogue est imprim\u00e9.<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <h2>Comment se d\u00e9roule la dispersion d&rsquo;une collection<\/h2>\n  <h3>1. Examen et premi\u00e8re estimation<\/h3>\n  <p>Au d\u00e9but, des photos et un rendez-vous sur place. D\u00e9j\u00e0 l\u00e0, l&rsquo;essentiel se s\u00e9pare de l&rsquo;accessoire : ampleur, \u00e9tat, points forts, premi\u00e8re lecture du march\u00e9 pour le domaine.<\/p>\n  <h3>2. Recensement et catalogage<\/h3>\n  <p>Chaque objet est photographi\u00e9, mesur\u00e9, d\u00e9crit et, lorsque c&rsquo;est possible, \u00e9tay\u00e9 par la litt\u00e9rature et les num\u00e9ros de mod\u00e8le ou d&rsquo;\u0153uvre. C&rsquo;est l&rsquo;\u00e9tape la plus intensive en travail et en m\u00eame temps celle qui paie le plus directement : un objet document\u00e9 rapporte plus, et une collection enti\u00e8rement recens\u00e9e n\u00e9gocie des conditions de consignation nettement meilleures aupr\u00e8s de la maison de ventes.<\/p>\n  <h3>3. \u00c9valuation et choix du canal<\/h3>\n  <p>L&rsquo;\u00e9valuation se fait de fa\u00e7on r\u00e9aliste sur la base de ventes comparables, avec base de comparaison divulgu\u00e9e plut\u00f4t qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;instinct. Puis, par groupe d&rsquo;objets, le choix du canal : lot propre, lot group\u00e9, vente directe ou r\u00e9tention.<\/p>\n  <h3>4. Commercialisation et vente<\/h3>\n  <p>C&rsquo;est ici que se d\u00e9cide si le travail d&rsquo;avant porte ses fruits. La bonne maison de ventes pour la niche, des conditions n\u00e9goci\u00e9es, de bons textes de catalogue et de bonnes photos, et une commercialisation qui atteint les ench\u00e9risseurs internationaux. Le march\u00e9 de l&rsquo;art est depuis longtemps num\u00e9rique : catalogues en ligne, plateformes internationales et approche cibl\u00e9e des collectionneurs connus d&rsquo;un domaine font aujourd&rsquo;hui partie du standard, pas du superflu. Comment je regarde ce c\u00f4t\u00e9 du march\u00e9, c&rsquo;est sur la page <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/numerisation\/\">Num\u00e9risation<\/a>.<\/p>\n  <h3>5. D\u00e9compte et conclusion<\/h3>\n  <p>\u00c0 la fin, un d\u00e9compte transparent : qu&rsquo;est-ce qui a \u00e9t\u00e9 vendu o\u00f9, \u00e0 quel prix, avec quels frais. Pour les communaut\u00e9s d&rsquo;h\u00e9ritiers, c&rsquo;est plus que de la comptabilit\u00e9. C&rsquo;est la base pour que personne n&rsquo;ait, \u00e0 la fin, le sentiment d&rsquo;avoir \u00e9t\u00e9 l\u00e9s\u00e9.<\/p>\n\n  <h2>O\u00f9 \u00e9chouent les dispersions<\/h2>\n  <p>Je vois trois erreurs encore et encore. D&rsquo;abord la pression du temps : qui vend sous pression, par exemple parce que la maison doit \u00eatre vid\u00e9e, offre de l&rsquo;argent. Quelques mois d&rsquo;avance changent consid\u00e9rablement le r\u00e9sultat. Et l\u00e0 o\u00f9 existe une pression financi\u00e8re, il y a un meilleur chemin que la vente de d\u00e9tresse : d\u00e8s que la collection est catalogu\u00e9e et \u00e9valu\u00e9e, elle peut servir de garantie pour une avance. Ainsi la liquidit\u00e9 est l\u00e0 avant que la premi\u00e8re pi\u00e8ce soit vendue, et la commercialisation garde le temps qu&rsquo;il lui faut. Ensuite la vente forfaitaire par commodit\u00e9, voir plus haut. Enfin le mauvais ordre : vendre d&rsquo;abord les pi\u00e8ces ma\u00eetresses individuellement, puis rester avec le reste. Les bonnes pi\u00e8ces sont la locomotive qui tire aussi les lots moyens dans une ench\u00e8re. Qui les extrait avant d\u00e9valorise le reste.<\/p>\n  <p>Et un quatri\u00e8me point, qui n&rsquo;est pas une erreur des familles, mais du march\u00e9 : il existe des acheteurs qui d\u00e9marchent syst\u00e9matiquement les foyers en deuil en agitant de l&rsquo;argent rapide. Une offre s\u00e9rieuse se reconna\u00eet au fait qu&rsquo;elle s&rsquo;accompagne d&rsquo;une \u00e9valuation tra\u00e7able et vous laisse du temps. Qui presse a une raison de presser.<\/p>\n\n  <h2>Questions &amp; r\u00e9ponses sur la vente d&rsquo;une collection d&rsquo;art<\/h2>\n  <div class=\"nk-faq\">\n    <details>\n      <summary>Combien co\u00fbte la dispersion d&rsquo;une collection ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>L&rsquo;usage est une r\u00e9mun\u00e9ration au succ\u00e8s, en pourcentage du produit, de sorte qu&rsquo;aucun co\u00fbt ne na\u00eet au pr\u00e9alable. Pour les ench\u00e8res s&rsquo;ajoutent les frais de consignation de la maison de ventes, n\u00e9gociables, surtout quand la collection est d\u00e9j\u00e0 recens\u00e9e et document\u00e9e. Les missions de pur recensement et d&rsquo;\u00e9valuation sont factur\u00e9es au temps pass\u00e9, avec estimation pr\u00e9alable.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Combien de temps faut-il pour disperser une collection ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>C&rsquo;est individuel et cela d\u00e9pend de l&rsquo;ampleur, du domaine et des d\u00e9lais de catalogue des maisons de ventes. Dans mes projets, la fourchette allait d&rsquo;un mois et demi \u00e0 huit mois du premier examen \u00e0 la vente. Qui apporte plus de temps peut r\u00e9partir les pi\u00e8ces sur plusieurs ventes adapt\u00e9es et obtient g\u00e9n\u00e9ralement plus. Et l\u00e0 o\u00f9 il faut aller vite : apr\u00e8s le catalogage, la collection peut servir de garantie pour une avance, de sorte que la liquidit\u00e9 ne d\u00e9pend pas de la date d&rsquo;ench\u00e8re.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Vendre la collection en bloc ou pi\u00e8ce par pi\u00e8ce ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>La vente en bloc est rapide, mais presque toujours le chemin le plus faible en produit : l&rsquo;acheteur int\u00e8gre risque et travail dans son prix, et ce sont pr\u00e9cis\u00e9ment les meilleures pi\u00e8ces qui partent sous leur valeur. La vente individuelle via ench\u00e8res, marchands et vente directe rapporte, d&rsquo;apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, souvent 40 \u00e0 60 pour cent de plus. La voie m\u00e9diane : les pi\u00e8ces ma\u00eetresses individuellement, le milieu en lots group\u00e9s bien compos\u00e9s.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Que vaut ma collection ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>La valeur r\u00e9sulte de ventes comparables, de l&rsquo;\u00e9tat, de la provenance et du march\u00e9 actuel du domaine, pas des prix d&rsquo;achat ni des valeurs d&rsquo;assurance. Une valeur d&rsquo;assurance se situe r\u00e9guli\u00e8rement bien au-dessus du produit de vente r\u00e9aliste. Une \u00e9valuation s\u00e9rieuse divulgue sa base de comparaison, pour tenir aussi devant les h\u00e9ritiers ou les autorit\u00e9s.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Que faire si la collection n&rsquo;est pas catalogu\u00e9e ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>C&rsquo;est le cas normal, pas un obstacle. Le recensement est la premi\u00e8re \u00e9tape de travail de chaque dispersion : photographier, mesurer, attribuer, \u00e9tayer par la litt\u00e9rature. L&rsquo;important est seulement de ne rien donner ni jeter avant le recensement. C&rsquo;est justement dans les lots group\u00e9s, les cartons \u00e0 dessins et les caisses que la valeur se cache souvent l\u00e0 o\u00f9 personne ne l&rsquo;attend.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Comment une communaut\u00e9 d&rsquo;h\u00e9ritiers s&rsquo;accorde-t-elle sur une collection ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>La plupart des conflits naissent non du principe, mais d&rsquo;une injustice ressentie. Deux choses aident : une \u00e9valuation neutre et document\u00e9e comme base commune, et la clarification pr\u00e9coce des pi\u00e8ces qui restent dans la famille pour des raisons sentimentales. Les questions juridiques du partage successoral rel\u00e8vent de l&rsquo;avocat ou du notaire ; je ne suis pas juriste.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Acceptez-vous actuellement des dispersions de collections ?<\/summary>\n      <div class=\"nk-a\"><p>Je n&rsquo;accepte moi-m\u00eame actuellement pas de nouveaux mandats ; depuis novembre 2026, j&rsquo;occupe un poste permanent dans le monde des ench\u00e8res. Mais je redirige tr\u00e8s volontiers : \u00e0 qui se trouve face \u00e0 une dispersion de collection, je recommande sur demande des interlocuteurs qualifi\u00e9s de mon r\u00e9seau. Le d\u00e9roulement de mes projets est document\u00e9 sous <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/collections-successions\/\">Collections &amp; Successions<\/a> et <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/projets\/\">Projets<\/a>.<\/p><\/div>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n  <div class=\"nk-schluss\">\n    <div style=\"font:500 12px Archivo, Arial, sans-serif; letter-spacing:0.22em; color:#9fb3cb; margin-bottom:16px;\">\u00c0 TITRE PERSONNEL<\/div>\n    <h2 style=\"color:#faf9f7; margin:0 auto; max-width:700px; font:400 clamp(23px, 2.6vw, 32px)\/1.35 'EB Garamond', Georgia, serif;\">Depuis novembre 2026, j&rsquo;occupe un poste permanent dans le monde des ench\u00e8res et je n&rsquo;accepte actuellement pas de nouveaux mandats.<\/h2>\n    <p>Ce guide documente ma fa\u00e7on de travailler sur les dispersions de collections. \u00c0 qui se trouve face \u00e0 une collection ou une succession, je recommande volontiers, sur demande, des interlocuteurs qualifi\u00e9s de mon r\u00e9seau.<\/p>\n    <a class=\"nk-btn\" href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/contact\/\">Restons en contact<\/a>\n  <\/div>\n\n<\/div>\n\n<!-- ===== Pied de page ===== -->\n<div id=\"nk-foot\" style=\"margin-top:56px;\">\n  <div style=\"border-top:1px solid #ddd8ce;\"><div class=\"ok-wrap ok-footer\" style=\"font:400 15px 'EB Garamond', serif; color:#8a8578;\">\n    <div>\u00a9 2026 Oskar Kampik<\/div>\n    <div style=\"display:flex; gap:22px; flex-wrap:wrap; justify-content:center;\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/8QdJH2ZbOr4?si=ZBtOVSawG6LiiG8t\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color:#8a8578;\">Art Unscripted<\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/oskarkampik\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color:#8a8578;\">LinkedIn<\/a><a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/mentions-legales\/\" style=\"color:#8a8578;\">Mentions l\u00e9gales<\/a><a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/protection-des-donnees\/\" style=\"color:#8a8578;\">Protection des donn\u00e9es<\/a><a href=\"#\" onclick=\"if(typeof cmplz_set_banner_status==='function'){cmplz_set_banner_status('show');}return false;\" style=\"color:#8a8578;\">Param\u00e8tres des cookies<\/a><\/div>\n  <\/div><\/div>\n<\/div>\n\n<!-- ===== Menu mobile ===== -->\n<div id=\"ok-menu\">\n  <div style=\"display:flex; align-items:center; justify-content:space-between; padding:18px 20px; border-bottom:1px solid #3a557a;\">\n    <div class=\"ok-brand\" style=\"font:500 22px 'EB Garamond', serif; color:#faf9f7;\">Oskar Kampik<\/div>\n    <button onclick=\"document.getElementById('ok-menu').classList.remove('open');document.body.style.overflow='';\" aria-label=\"Fermer le menu\" style=\"background:none; border:none; cursor:pointer; position:relative; width:28px; height:28px; padding:0;\">\n      <span style=\"position:absolute; left:2px; top:13px; width:24px; height:1.5px; background:#faf9f7; transform:rotate(45deg);\"><\/span>\n      <span style=\"position:absolute; left:2px; top:13px; width:24px; height:1.5px; background:#faf9f7; transform:rotate(-45deg);\"><\/span>\n    <\/button>\n  <\/div>\n  <nav style=\"display:flex; flex-direction:column; padding:36px 20px 0; flex:1; overflow:auto;\">\n    <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/collections-successions\/\" style=\"color:#faf9f7; font:400 28px\/1 &#039;EB Garamond&#039;, serif; padding:16px 0; border-bottom:1px solid #3a557a;\">Collections &amp; Successions<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/conseil-insights\/\" style=\"color:#faf9f7; font:400 28px\/1 &#039;EB Garamond&#039;, serif; padding:16px 0; border-bottom:1px solid #3a557a;\">Conseil &amp; Insights<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/numerisation\/\" style=\"color:#faf9f7; font:400 28px\/1 &#039;EB Garamond&#039;, serif; padding:16px 0; border-bottom:1px solid #3a557a;\">Num\u00e9risation<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/projets\/\" style=\"color:#faf9f7; font:400 28px\/1 &#039;EB Garamond&#039;, serif; padding:16px 0; border-bottom:1px solid #3a557a;\">Projets<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/a-propos-de-moi\/\" style=\"color:#faf9f7; font:400 28px\/1 &#039;EB Garamond&#039;, serif; padding:16px 0; border-bottom:1px solid #3a557a;\">\u00c0 propos de moi<\/a>\n    <a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/contact\/\" style=\"display:block; text-align:center; background:#faf9f7; color:#1e3a5f; font:500 18px &#039;EB Garamond&#039;, serif; padding:17px; margin-top:32px;\">Contact<\/a>\n  <\/nav>\n  <div style=\"padding:28px 20px; text-align:center; font:400 14px 'EB Garamond', serif; color:#9fb3cb;\">\n    <div style=\"display:flex; gap:20px; justify-content:center; flex-wrap:wrap; margin-bottom:12px;\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/8QdJH2ZbOr4?si=ZBtOVSawG6LiiG8t\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color:#9fb3cb;\">Art Unscripted<\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/oskarkampik\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color:#9fb3cb;\">LinkedIn<\/a><a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/mentions-legales\/\" style=\"color:#9fb3cb;\">Mentions l\u00e9gales<\/a><a href=\"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/protection-des-donnees\/\" style=\"color:#9fb3cb;\">Protection des donn\u00e9es<\/a><\/div>\n    <div>\u00a9 2026 Oskar Kampik<\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"Article\",\n      \"headline\": \"Vendre une collection d'art : comment disperser une collection avec respect\",\n      \"inLanguage\": \"fr\",\n      \"datePublished\": \"2026-11-06\",\n      \"author\": { \"@type\": \"Person\", \"name\": \"Oskar Kampik\", \"url\": \"https:\/\/oskarkampik.com\/fr\/a-propos-de-moi\/\" }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"inLanguage\": \"fr\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"name\": \"Combien co\u00fbte la dispersion d'une collection ?\",\n          \"acceptedAnswer\": { \"@type\": \"Answer\", \"text\": \"L'usage est une r\u00e9mun\u00e9ration au succ\u00e8s, en pourcentage du produit, de sorte qu'aucun co\u00fbt ne na\u00eet au pr\u00e9alable. 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